Замеблена реакція

Судячи з чергової меблевої виставки, що пройшла 5-8 жовтня в столиці, друга хвиля кризи якщо ще не “накрила” операторів ринку меблів, то вже “не за горами”. “Не в образу організаторам буде сказано, це не найкраща виставка на моїй пам'яті”, — охарактеризував захід президент Української асоціації меблевих і деревообробних підприємств “Меблідеревпром” (м. Київ; з 1998 р.; 86 членів) Сергій Сагаль.

“Деякі великі компанії — завсідники меблевих виставок відмовилися від участі в цьому заході, оскільки сьогодні це своєрідний комерційний ризик. Якщо до кризи оператори інвестували у виставки, і це призводило до зростання реалізації їхньої продукції, то сьогодні — не факт, що вона зросте”, — додав Олександр Бєляєв, директор зі стратегічного розвитку компанії AMF (м. Дніпропетровськ; виробництво й продаж меблів; з 1999 р.; близько 1,5 тис. осіб).

“На ринку стагнація, очевидної другої хвилі кризи поки немає, хоча загальний настрій можна охарактеризувати як її очікування. При цьому психологічний чинник має не останнє значення — населення дивиться новини й робить песимістичні висновки”, — висловила свою думку Олена Марченко, маркетолог компанії “Ажіо” (м. Київ; виробництво й продаж меблів; з 2003 р.; 30 осіб).

Цікаво, що ще у вересні оператори прогнозували, що друга хвиля кризи зачепить український меблевий ринок після Євро-2012 (див. на www.business.ua БІЗНЕС №37 від 12.09.11 р., с. 76, 77). При цьому вони, виходячи з обсягів збуту в січні — серпні 2011 р., припускали, що обсяг ринку меблів у грошовому вираженні цього року може зрости на 20-35%. Але до кінця вересня, у розпал традиційного сезону активізації збуту, у багатьох гравців обсяги реалізації скоротилися в кількісному вираженні на 3-5%.

“Як правило, осінній збут — це близько 70% річного. Цього року осіння реалізація, у кращому разі, 50% річної”, — вважає Ганна Грузіна, начальник департаменту з корпоративних зв'язків компанії “Ліга Нова” (м. Київ; виробництво й продаж меблів; з 1994 р.; понад 500 осіб). І вже жоден з учасників виставки не ризикує говорити про можливе зростання ринку 2011 р.

Підготовка

До другої хвилі кризи різні категорії гравців готуються по-різному. Багато дрібних і середніх виробників нарощують кількість дилерів по всій країні, до того ж дехто укладає договори з торговцями на такі обсяги, які не відповідають їхнім виробничим потужностям.

“Невеликі виробники — це проблеми для дилерів. Такі виробники часто порушують раніше обумовлені терміни поставки товару, якість продукції може не відповідати обіцяному. Вони наче й прагнуть збільшити кількість дилерів, але при цьому бояться визнатися, що виробничі потужності не дозволяють їм вчасно й належним чином упоратися із замовленням”, — каже Ганна Грузіна.

Утім, не кожен виробник може собі дозволити розширювати дилерську мережу. “Дилери чекають від виробників, щоб зразки меблів у магазин надавалися безкоштовно. Вони також розраховують на великі знижки від виробників, на їхню участь у просуванні товару тощо”, — розповідає Олена Марченко.

“До слова, на ринку є виробники, які своїм дилерам надають знижки в розмірі 15-38%”, — каже Євген Пригорницький, маркетолог-аналітик компанії “Інтерфом-Консалтинг” (м. Київ; консалтингові послуги; з 2006 р.; 18 осіб).

Активізація другого ешелону на внутрішньому ринку меблів викликана почасти тим, що великі виробники нарощують експорт меблів. “З одного боку, через зростання цін на матеріали, комплектувальні тощо дорожчають меблі, з іншого — падає рівень життя населення України. І, швидше за все, ця тенденція збережеться 2012 р., відповідно, місцеві “крупняки” орієнтовані на експорт своєї продукції”, — каже пані Марченко.

“Це не нова тенденція. Великі вітчизняні виробники меблів посилено нарощують експорт продукції відтоді, як почалася криза. Зараз близько 70% своєї продукції вони експортують, хоча до кризи 70-80% меблів продавали на внутрішньому ринку”, — розповідає Богдан Цуприк, директор підприємства “Сорбес Україна” (м. Костопіль, Рівненська обл.; виробництво й продаж плит ДСП, ламінованих ДСП і стільниць; з 2003 р.; 650 осіб).

"Великі виробники меблів збільшуватимуть експорт своєї продукції за умови, що на внутрішньому ринку буде хороша ціна на матеріали, зокрема на плитну продукцію, метал, деревину. Загалом під час кризи дрібні й середні виробники меблів можуть, обравши вузьку спеціалізацію, виготовляти обмежений асортимент продукції у великому обсязі на замовлення великої меблевої компанії. Це непоганий варіант для них”, — гадає Олександр Бєляєв.

Що стосується імпортерів меблів, то зараз місцевим виробникам вони не конкуренти. До речі, багато в чому завдяки політиці митників. “Місяцями на митниці стоять контейнери з імпортними меблями та комплектувальними для виробництва меблів. Ми не можемо розмитнити 40 контейнерів, 20 з яких із комплектувальними”, — каже меблівник, який побажав залишитися неназваним.

До речі, виставка “Меблеві технології, комплектувальні, текстиль 2011” запам'яталася учасникам і відвідувачам рясністю українських виробників і скромною представленістю імпортерів та закордонних виробників. “Хоча раніше на виставках було дуже багато іноземних виробників”, — згадує Ганна Грузіна.

Перспективи

За словами операторів, складно прогнозувати розвиток подій на ринку меблів. Одне можна сказати з великою часткою імовірності: до кінця 2012 р.
ринкова частка вітчизняних операторів зростатиме, хоча кількість їх помітно поменшає.

“Цілком можливо, що в перші 6 місяців 2012 р., порівняно з аналогічним періодом 2011 р., збут меблів упаде в 1,5-2 раза. Виживуть ті оператори, які зможуть збалансувати доходи й витрати”, — прогнозує Олена Марченко. Хоча є й оптимістичні прогнози.

“Думаю, майже всі меблівники, що працюють сьогодні, переживуть кризу, оскільки багато чого навчені її першою хвилею”, — запевняє Олександр Бєляєв. Хоча деякі оператори розраховують на певне зростання реалізації внаслідок припливу капіталу від Євро-2012. А дехто покладає надії на те, що очікувана інфляція стимулюватиме потенційних покупців не накопичувати кошти, а купувати різні товари, зокрема меблі.

Паспорт заходу

Міжнародні виставки “Design. Living Tendency 2011” і “Меблеві технології, комплектувальні, текстиль 2011”

Дата й місце проведення: 5-8 жовтня 2011 р.; м. Київ, виставковий центр “КиївЕкспоПлаза”.

Організатор: ТОВ “Київський міжнародний контрактовий ярмарок”.

Кількість учасників: 305 із 7 країн світу.

Кількість відвідувачів: близько 19 тис. осіб.

Площа виставок: близько 16 тис. кв. м.

Вартість оренди 1 кв. м площі: обладнаної — EUR189, необладнаної — EUR169.

Заочна участь у виставці (розміщення інформації в каталозі та подання матеріалів на інформаційному стенді виставки): EUR200.

Організаційний внесок: EUR170.

Ринок у цифрах

Товар, що реалізується на ринку: житлові й офісні меблі (м'які та корпусні меблі).

Обсяг ринку (в роздрібних цінах): 2009 р. — близько $760 млн, 2010 р. — $840 млн, 2011 р. (прогноз) — близько $840 млн.

Кількість суб'єктів ринку: виробників — менше 1 тис., зокрема великих — не більше 25; імпортерів – близько 50.

Структура ринку 2010 р. (у грошовому вираженні): вітчизняна продукція — близько 75%; імпортна — приблизно 25%.