Виробниче очікування

БІЗНЕС №39 (1078) від 30.09.2013  Автор: Середа Олена Анатоліївна

Міжнародна виставка машин і обладнання для лісового господарства, деревообробної та меблевої промисловості LisDerevMash 2013, що пройшла в столиці 24–26 вересня вдванадцяте, відобразила не лише українські, а й міжнародні тенденції. Зокрема, відзначили учасники заходу, порівняно з 2008 р. удвічі скоротилися кількість її учасників і виставкова площа. 

Організатори, щоправда, пропонують не порівнювати нинішні реалії з докризовими. «Якщо порівнювати з минулим роком, то кількість учасників скоротилася незначно (зі 152 до 145). Суттєвіше зменшилися площі під стендами: у 2009 р. учасників було 160, а площа виставки становила 7,5 тис. кв. м, а в 2013 р. — 6,2 тис. кв. м», — каже Вероніка Іванова, керівник рекламно-інформаційної служби «АККО Інтернешнл» (м. Київ; організація виставок; з 1992 р.; близько 50 осіб).
Втім, за її словами, скорочення виставкових площ — загальносвітова тенденція (виняток становлять Росія та Китай). «Представники італійської профільної Асоціації виробників деревообробного обладнання ACIMALL, які брали участь у виставці, розповіли, що розміри найбільших виставок в Італії скоротилися майже вдвічі», — пояснює пані Іванова.

Паралельно зі зменшенням кількості учасників виставки оновлюється їхній склад. «У виставці взяли участь 10 нових (здебільшого іноземних) компаній. Вони представляли обладнання для виробництва біопалива та деревообробки, — зазначає пані Іванова, впевнена, що й у 2014 р. ця виставка відбудеться. — Вважаємо, що тимчасові труднощі невдовзі минуть, і ситуація на ринку пожвавиться».

Очікування

До останнього дня учасники виставки очікували, що вона зламає тенденції останніх років і з іміджевого заходу перетвориться на майданчик для укладення реальних контрактів. Їхні очікування підігрівав, зокрема, приплив відвідувачів, яких було на 20% більше, ніж у 2012 р. 

«Можна сказати, що перші два дні на виставці був ажіотаж. Але чи говорить це про підвищення платоспроможного попиту, чи про формування попиту відкладеного, покажуть найближчі кілька місяців», — пояснює Василь Хлуд, комерційний директор компанії «Маркетліс» (м. Київ; продаж деревообробного та меблевого обладнання, інструментів, сервіс; з 1993 р.; близько 30 осіб).

Сподівалися учасники виставки й на те, що сплеск попиту на обладнання стане логічним продовженням збільшення обсягів лісозаготівлі та експорту меблів у 2012 р. і в першому півріччі 2013 р. «Наприклад, експорт меблів у першому півріччі 2013 р. порівняно з аналогічним періодом 2012 р. збільшився на 12,5%, а експорт деревини — на 6,5%», — каже Сергій Сагаль, президент Української асоціації меблевих і деревообробних підприємств «Меблідеревпром» (м. Київ; з 1998 р.; ¬ 39 членів).

Але, попри ці очікування, потенційні покупці модернізують виробництво лише в разі гострої потреби. «Поки що обладнання продається так само погано, як і в 2012 р.», — каже пан Хлуд. «Не те щоб обладнання не зношується, просто деревообробники на ньому економлять», — нарікає Олена Марченко, маркетолог компанії «Ажіо» (м. Київ; виробництво та продаж меблів; з 2003 р.; 30 осіб). 

«Кожен шукає, де дешевше купити», — зазначає Валерій Подкоритов, директор підприємства «Ванеса» (м. Корюківка, Чернігівська обл.; виробництво та продаж обрізних пиломатеріалів; з 2002 р.; близько 100 осіб). Навіть великі деревообробники не поспішають придбавати обладнання. Оскільки, за словами пана Сагаля, «інвестиційний клімат несприятливий, і великі підприємства обмежуються дрібною модернізацією».

Очевидне неймовірне

У прайс-листах багатьох учасників виставки левову частку займало вживане обладнання, переважно європейського виробництва. «Уживане обладнання зараз у тренді, відповідно, багато гравців поряд із новим пропонують і таке», — зазначає Павло Нестеров, комерційний директор компанії «МВМ-Київ» (м. Київ; продаж нового та вживаного обладнання європейського виробництва; з 2004 р.; 12 осіб). «Навіщо купувати нове обладнання, якщо на ринку є непогане старе. Адже багато деревообробних підприємств закривається і в Україні, і в Європі», — додає пан Сагаль.
Але як експонати вживане обладнання ніхто не виставляв. Майже не видно було й стендів із китайським обладнанням, хоча, за даними Держстату, імпорт його останніми роками ріс. Попит на китайське обладнання забезпечує його відносно низька ціна, однак воно програє порівняно з європейським у функціональності. Тому, на думку гравців, продавці китайського обладнання й не поспішають брати участь у виставках, де ця різниця буде надто очевидною.
За оцінками організаторів, лише 20% учасників виставки пропонували вітчизняне обладнання. «Здебільшого це виробники різального інструменту (фрези, пили тощо), обладнання для виробництва пелет і утилізації відходів», — каже пані Іванова. Хоча, якщо вірити операторам, ринкова частка місцевих виробників деревообробного обладнання за 2008–2013 рр. збільшилася з 20% до 40%.

Учасники ринку вважають, що деяким українським виробникам узагалі протипоказана участь у виставках, оскільки, використовуючи європейські комплектувальні, вони копіюють верстати світових лідерів цієї галузі й при цьому продають їх значно дешевше.

Уникають виставок і місцеві Кулібіни, які пропонують нестандартні верстати за індивідуальними замовленнями. Річ у тім, що такі верстати настільки затребувані, що їхнім виробникам просто нема потреби витрачатися на участь у виставках (див. на www.business.ua БІЗНЕС №15 від 15.04.13 р., стор.63, 64).