Ділова пропозиція

На доповнення до ділової статті додаю пару відео М.П.

На нещодавньому семінарі в РЦПК-Ліс, присвяченому особливостям застосування багатоопераційних лісових машин, великий інтерес викликала доповідь представника вітебського ДОВ «Ударник» Дмитра Жуковського. Ця компанія є офіційним дилером фінського виробника професійної лісозаготівельної техніки PONSSE.

Фінська техніка за час експлуатації дуже добре зарекомендувала себе в білоруських лісгоспах. Однак із ряду причин установи галузі останнім часом не мали можливості оновлювати парк машин цієї марки. Тому головні механіки ДПЛГО та лісгоспів спочатку слухали доповідь без ентузіазму. Воно й зрозуміло: близький лікоть, та не вкусиш. Інтерес повернувся до аудиторії, коли Дмитро Жуковський почав розповідати про пропозиції дилера, які можуть повернути лісгоспам можливість придбавати техніку, що завоювала довіру лісозаготівельників.

Насамперед це виведення на ринок Білорусі нових моделей харвестерів, аналоги яких сьогодні не виробляються в нашій країні. Крім цього, представник офдилера розповів про нові пропозиції щодо умов придбання, які не суперечать чинному законодавству. Про них ми й попросили Дмитра Васильовича розповісти окремо. Адже ці пропозиції, думається, було б цікаво почути не лише головним механікам, а й директорам і головним бухгалтерам лісгоспів.

За його словами, компанія PONSSE в особі свого офіційного дилера готова запропонувати установам Мінлісгоспу проводити угоди за системою трейд-ін. Вона полягає в тому, що виробник готовий прийняти стару техніку будь-якої марки в залік частини вартості нової техніки фінського заводу.

Система трейд-ін широко поширена у світовій практиці та застосовується під час оновлення парку зношеної техніки, що дає змогу економити фінансові кошти підприємства. Вона передбачає врахування вартості зношеної техніки у вартості нової. Тобто постачальник викуповує зношену техніку та постачає нову за мінусом вартості зношеної. Такий викуп техніки, що була в експлуатації, дасть змогу державним лісогосподарським підприємствам значно заощадити грошові кошти.

— Схема така, — пояснив заступник директора. — Лісгосп свої старі харвестери та форвардери оцінює в БілТПП. Ми цю вартість погоджуємо, щоб вона відповідала умовам заводу-виробника. І постачаємо техніку PONSSE, взявши стару за погодженою вартістю в залік частини оплати. Цю пропозицію було офіційно надіслано до Мінлісгоспу. Вони погоджують нашу пропозицію з іншими заінтересованими державними відомствами. Система трейд-ін успішно працює по всьому світу. Ми, перейнявши досвід продажів у Європі та в Росії, погодили цю схему із заводом-виробником і отримали право запропонувати її для білоруського ринку.

Другий варіант, який пропонує PONSSE в Білорусі, — це постачання техніки за бартерним договором. Передбачається, що партнери погоджують вартість техніки та ціну паливної тріски. Потім укладають договір, яким визначається термін, протягом якого Мінлісгосп має відвантажити обсяг тріски на обумовлену суму. Відповідну пропозицію також уже надіслано до Мінлісгоспу. Зараз іде її опрацювання та пошук заінтересованих лісгоспів.

Також у дилера PONSSE є лізинговий партнер, який готовий надавати техніку білоруським лісгоспам. Під час угоди на умовах лізингу право власності зберігається за лізингодавцем протягом усього терміну виплат за контрактом. І це також один із законних варіантів придбання техніки фінського виробника. Як зазначив Дмитро Жуковський, є пільгова лізингова пропозиція для установ Мінлісгоспу, яка передбачає, що тривалі терміни лізингу дають змогу партнерам домовитися про невисокі ставки на рівні 5—6 % річних.