Філософія бізнесу. Чому підприємцеві не потрібна конкуренція

Прочитав цю замітку і для себе зрозумів, що весь наш інноваційний розвиток звівся до комбінування старих інструментів і механізмів у нових схемах... причому часто корупційних...М.П.

Тільки ледачий зараз не говорить про стартапи, інвестиції, інновації та підприємництво.

При цьому базові питання, як і раніше, залишаються риторичними: «Що таке підприємництво?», «Чим відрізняється підприємець від бізнесмена?», «Навіщо потрібні інновації?».

Перший раз мене змусили замислитися над цим Сергій Борисович Чернишов і Юрій Олександрович Мілюков на програмі «1000 підприємницьких кадрів» приблизно десять років тому. Тоді в ході проектних сесій вони посіяли в мені «бацилу підприємництва» і сформулювали перші відповіді.

Після цього я прочитав масу книг, створював або брав участь у створенні близько десятка різних стартапів, багато разів повертався до цих питань і завжди відчував потребу в добрій артикуляції смислів підприємництва та інновацій.

Ці смисли мають бути сприйняті саме як теорія, яка, проте, має цілком розумне застосування і в реальних умовах, якщо ви розумієте її обмеження.

Положення перше: «Підприємництво — це створення локальних монополій з метою вилучення надприбутку».

Монополіст визначає ціну і таким чином забезпечує високу дохідність. Слово «локальна» тут важливе і має багатовимірний сенс. Дія монополії може визначатися географією, способом доставки послуги чи продукту, самим продуктом, бізнес-моделлю, технологією і так далі. Є й російська абревіатура, яка характеризує локальну монополію, — УТП, тобто «унікальна торгова пропозиція».

Коли ти так визначаєш підприємництво, то тобі не спадає на думку займатися створенням 150-ї копії купонного сайту на російському ринку. Ідей і УТП абсолютно неймовірна кількість (швидше за все, легко довести, що нескінченна, але я поки не вправлявся), а команд, здатних їх реалізувати, суттєво менше. Якщо не вірите — поговоріть із колегами з Fast Lane Ventures, які регулярно шукають підприємців для своїх проектів. Знайти сильного підприємця навіть за хороші гроші та за пристойну частку неймовірно складно.

Ця сама теза дає відповідь на питання «Навіщо потрібні інновації?» та «Що таке інновація?».

Для мене слово «інновація» має підприємницьку конотацію — це спосіб створення локальних монополій. Якщо вам вдається вилучати надприбуток за рахунок створення локальної монополії, то для мене ви — підприємець та інноватор.

З цієї думки випливає друга теза: «Підприємець ні з ким не конкурує».

Він створив локальну монополію, а отже, у підприємця немає конкурентів. Рано чи пізно скрізь з'являється конкуренція. Що ж відбувається з підприємцем і бізнесом у цей момент?

Для цього давайте відповімо на питання: «Чим відрізняється підприємець від бізнесмена?». Бізнесмен викачує ліквідність з існуючої підприємницької схеми. Підприємець — її створює. Бізнесмен — це атлет, підтягнутий і прокачаний. Його м'язи полірюються щоденними тренуваннями та змаганнями з іншими атлетами. Коли йдеться про щоденну конкуренцію, ти маєш бути завжди у формі, щоб успішно змагатися.
Підприємцеві нема чого накачувати м'язи. Він уникає будь-яких змагань. На своєму полі, у своїй грі та за своїми правилами — він завжди переможець.

Якщо підприємець непогано грає в настільний теніс і шахи, то він створює «Шахпонг» (ви не знали, що є така гра?) і насолоджується перемогою.

Коли на полі з'являється другий гравець — у гру вступає бізнесмен. Підприємець тим часом створює нову гру та нові правила.

Підприємець взагалі мислить категоріями підприємницьких схем. Його всесвіт так влаштований. Так він його сприймає. Він гостро відчуває недосконалість світу й безперервно комбінує існуючі елементи, щоб отримати підприємницьку схему, яка адресує ці недосконалості й створює високу додану вартість, яка, у свою чергу, буде консолідована у вигляді надприбутку… у підприємця.

Чи може підприємець бути всередині компанії, чи може він бути найманим працівником?

Якщо вийти ще на вищий рівень абстракції й сказати, що підприємництво — це mindset, філософія, ставлення до життя, то чому б і ні? Я досить часто чую останнім часом від моїх колег, мовляв, «мені б ось маркетолога, але такого, знаєш, entrepreneurial». Зазвичай під цим мається на увазі, що людина дуже самостійна, винахідлива у вирішенні складних завдань, проактивна — підприємлива, одним словом. Справді, що вам заважає комбінувати різні ресурси всередині компанії для створення нової якості? Одягніть окуляри з «підприємницьким фільтром» і дивіться на світ крізь них. Помічайте недосконалості, знаходьте нові можливості, комбінуючи добре знайомі інструменти в нових підприємницьких схемах.

Останні 10 років я шукаю відповідь на головне питання: «Підприємцем народжуються чи стають?». І може бути, навіть моє існування та розвиток як підприємця — це моя особиста спроба відповісти на це питання ствердно.