Торгівля круглим лісом у Туреччині

У Туреччині діє заборона на експорт круглого лісу, оскільки в країні дуже розвинена деревообробна промисловість і ведеться масове будівництво, що викликає постійно зростаючий попит на будматеріали, зокрема з деревини. Власної деревини Туреччині не вистачає, тому вона змушена імпортувати її з інших країн світу, зокрема з України, для якої вона є одним з головних імпортерів деревини.

На внутрішньому лісовому ринку Туреччини торгівля круглими лісоматеріалами здійснюється різними способами:

• торгівля лісом на пні
• аукціонна торгівля
• торгівля лісом за прямими договорами

Продаж лісу на пні становить невеликий обсяг у загальних продажах лісу (близько 2%) і постійно зменшується.

Основною формою продажу лісу для лісгоспів є аукціони. Кожен лісгосп проводить два аукціони на місяць. При цьому одночасно можуть проходити аукціони не більш ніж у двох лісгоспах. На практиці виходить, що аукціони проходять щодня, але в різних лісгоспах і регіонах.

Лісові аукціони в Туреччині за формою організації є спотовими, тобто на аукціони виставляється фактично заготовлена й складована в штабелі деревина на складах лісгоспів. Уся інформація про аукціони з реалізації деревини розміщується на окремій сторінці сайту Міністерства водних і лісових ресурсів Туреччини (найменування лісгоспу, місце й час проведення аукціону, назва породи, сорт, номер партії, довжина колод, кількість колод у партії, об’єм лісу в партії, середній об’єм колоди, стартова ціна, сума 3% застави, реквізити лісгоспу – банківські, телефони, фотографії заготовленої партії). Реалізація лісу здійснюється на умовах EXW, тобто завантаження лісу на транспорт покупця у вартість лісу не входить. Грошові розрахунки покупців з продавцями здійснюються безпосередньо.

Учасник аукціону має бути зареєстрований у Торговій промисловій палаті Туреччини та мати посвідчення цієї палати, що підтверджує, що його власник є представником деревообробної компанії, достовірність якої перевіряється через електронну базу даних. Наявність зазначеного посвідчення ТПП є обов’язковою та єдиною умовою для допуску до аукціонних торгів.

Для ознайомлення з виставленим на продаж лісом відводиться тиждень, протягом якого всі учасники аукціону можуть візуально ознайомитися з виставленими на продаж партіями лісу, позначеними червоними трикутними прапорцями. Після цього учасники аукціону мають перерахувати на банківський рахунок лісгоспу 3% заставу за ті партії лісу, які вони планують придбати на аукціоні.

Аукціони завжди починаються о 14:00 у встановлений для аукціонів день і тривають, як правило, 2–3 години. Аукціони проводяться в голосовому форматі. Крок аукціону не встановлюється, і учасники можуть одразу називати будь-яку вищу ціну, при цьому можуть торгуватися, підвищуючи свою раніше запропоновану ціну. Перемагає той, хто дає вищу ціну. З переможцями аукціонів одразу після закінчення торгів оформляється договір купівлі-продажу. Протягом тижня переможець аукціону має оплатити придбаний ліс. При цьому він має додатково сплатити податок, який іде на розвиток лісового господарства, у розмірі 7% від вартості придбаної партії лісу. Зі штабелів із проданими партіями лісу червоні прапорці прибираються, що свідчить про їх продаж.

Викуплений на аукціоні ліс забирається покупцем зі складу продавця лише після його 100% оплати. Перерахована раніше 3% застава зараховується в рахунок оплати. Сума застави за невиграні лоти повертається на рахунки учасників аукціону. Оплата виграних партій лісу має відбутися протягом тижня.

Які заходи застосовуються до порушників установленого регламенту аукціону?

Наприклад, учасник аукціону при стартовій ціні на партію лісу 200 TL/м3 придбав її за 400 TL/м3, але цю партію не викупив у встановлений термін (тиждень), а минуло вже 15 днів. У такому разі він має сплатити грошовий штраф за прострочений час (15 дн. -7 дн.) згідно з обліковою ставкою банку. За потреби штраф може бути стягнений у судовому порядку. При цьому оштрафований учасник втрачає 3% гарантійний внесок, який іде в дохід держави, а не викуплена партія лісу виставляється повторно на аукціонні торги. При цьому такий учасник аукціону несе фінансову відповідальність і на наступному аукціоні. Так, якщо той самий учасник на наступному аукціоні виграв партію лісу за ціною 210 TL/м3, то реально він має ще додатково сплатити +190 TL/м3, тобто різницю між його попередньою «переможною» ціною та поточною, тобто ті самі 400 TL/м3. Це з одного боку дисциплінує учасників аукціонних торгів, а з другого боку сприяє формуванню реальної ринкової ціни на ліс.

Імпортований турецькими трейдерами ліс реалізується за прямими договорами. Він коштує дорожче, але може продаватися на договірних умовах. Наприклад, широко застосовується розстрочення платежу за придбаваний ліс до 9 місяців під банківські гарантії для покупців.

У Туреччині вимірювання об’єму круглих лісоматеріалів у торговій практиці та на виробництві здійснюється за Хубером, тобто за серединним діаметром, як і в більшості європейських країн. В Україні вимірювання круглих лісоматеріалів здійснюється за верхнім діаметром і таблицями вимірювань за ГОСТ 2708-75 «Лісоматеріали круглі. Таблиці об’ємів». Сортування круглих лісоматеріалів у Туреччині здійснюється також за європейськими стандартами. Різні системи вимірювання та сортування одних і тих самих лісоматеріалів у Туреччині й Україні ускладнюють торгівлю лісоматеріалами між цими країнами, постійно породжуючи потік рекламацій з боку Туреччини на лісоматеріали, що імпортуються з України.

Підготовлена до продажу на аукціоні партія круглого лісу сосни. Позначення на штабелі: Партія № 1101,
штабель № 598, кількість колод – 343, об’єм – 49,116 м3, довжина колод – 3 м, сорт 3, сосна

Фото з сайту Міністерства водних і лісових ресурсів Туреччини

Валерій Подкорытов