Поради щодо проведення кампанії від Цицерона

Пропонуємо вашій увазі найцікавіший матеріал — уривки з «Короткого довідника з виборчої кампанії» Квінта Туллія Цицерона*, опублікованого в травнево-червневому номері авторитетного американського журналу Forling Affairs.

_________________________
*Квінт Туллій Цицерон (102—43 рр. до н. е.) — римський полководець, політик, письменник і молодший брат Марка Туллія Цицерона.

Публікації передували такі вступні слова:

«У 64 р. до н. е. великий римський правознавець і оратор Марк Туллій Цицерон боровся за обрання на посаду консула — вищу посаду в республіці. Геніальному й успішному Марку тоді було 42 роки. Але він не належав до знатного стану й у звичайній ситуації навряд чи міг би посісти цю посаду. Проте два інші кандидати виглядали настільки непривабливо, що шанс на перемогу в нього був.

Принаймні так думав його молодший брат Квінт — звісно, якщо Марку вдасться провести добру виборчу кампанію. У той час у Римі будь-який повнолітній громадянин чоловічої статі мав право голосувати, але процес голосування здійснювався за складною системою. Найбагатші громадяни володіли непропорційною владою, система соціального та політичного патронажу перебувала в кризі, і виборчі кампанії супроводжувалися хабарництвом і періодичними спалахами насильства. Проте процес виборів був упорядкований, і зазвичай вони проводилися чесно.

Commentariolum Petitions, або «Короткий довідник з виборчої кампанії», імовірно, являє собою пам'ятну записку, підготовлену Квінтом для Марка і таку, що містить пропозиції, як останньому слід діяти в ході виборчої кампанії.

Водночас деякі дослідники вважають, що довідник було написано іншим письменником періоду античності.

Як би там не було, автор чудово орієнтується в політиці Риму І ст. до н. е.».

Моєму братові Марку.

Попри те що ти вже володієш усіма навичками, які може отримати людина завдяки вродженим здібностям, досвіду й працьовитості, пам'ятаючи про глибоку прихильність між нами, мені хотілося б поділитися з тобою тим, про що я думаю вдень і вночі щодо твоєї прийдешньої кампанії.

Для тебе вкрай важливо скористатися всіма численними перевагами, які в тебе є. Мало в кого є така кількість і різноманітність прихильників, як у тебе...

І, звісно, є ще один момент, здатний серйозно допомогти людині зі сторони, — це підтримка, яку надає знать... Вкрай важливо, щоб ці люди, компанії яких ти прагнеш, вважали тебе гідним свого спілкування.

Тобі слід старанно розвивати стосунки з цими привілейованими людьми. І ти, і твої друзі повинні постійно переконувати їх у тому, що ви завжди були традиціоналістами. Ніколи не дозволяй їм навіть подумати про те, що ти популіст. Скажи їм: якщо створюється думка, що ти стаєш на бік простого люду в якомусь питанні, це відбувається лише тому, що тобі необхідно здобути прихильність Помпея (відомого генерала), щоб використати його величезну популярність на свою користь або принаймні не проти себе.

Ще один чинник, здатний допомогти тобі як вихідцю з іншого середовища, — це слабкі особисті якості тих представників знаті, які змагаються з тобою. Хто повірить, що такі жалюгідні люди, як Публій Галоба й Луцій Кассій, гідні претендувати на найвищу посаду в країні, навіть якщо вони вихідці з найкращих родин? Але ти можеш заперечити: адже є й інші кандидати — Антоній і Катіліна. Чи можуть вони бути гідними опонентами? Так, природно, вони небезпечні, але не для людини на кшталт тебе.

Ти повинен бути вдячний долі за можливість змагатися з такими людьми, як ці двоє. Вони обидва ще з дитинства були грубими тваринами, а тепер стали записними гульвісами й марнотратами. Згадай, як (Антонія) вигнали із сенату після ретельного розслідування цензорів. Претендуючи на посаду претора, йому вдалося залучити на свій бік лише Сабідія й Пантеру. Після обрання він зганьбив себе тим, що вирушив на ринок, де відкрито купив дівчину, щоб тримати її вдома як рабиню для втіх.

Що стосується Катіліни, він народився в бідній родині, виховувався в розпусті з власною сестрою, а першу кров пролив, убиваючи римських громадян в ролі поплічника диктатора Сулли. Він навіть убив двоюрідного брата — Квінта Цецилія — добродушного старого, який узагалі не цікавився політикою. Катіліна, озброївшись дубиною, побивав бідолаху Марка Марія, людину, неймовірно популярну серед народу. Згодом Катіліна був другом акторів — ти собі можеш це уявити? — і гладіаторів.

Він вів розпусне життя з групою акторів, а гладіаторів використовував як найманих убивць у всіх своїх злочинах. Він був настільки безсоромним, порочним і вправним у своїй розбещеності, що розбещував юних хлопчиків, які практично сиділи на колінах у батьків. Чи варто мені взагалі нагадувати тобі про те, що він накоїв в Африці? Усе це докладно описано в звинуваченнях, і, до речі, тобі слід знайти час, щоб уважно вивчити їх.
Не давай надії згаснути

Я хотів би обговорити подробиці того, як тобі слід вести свою виборчу кампанію. Говорячи прямо, оскільки ти прагнеш отримати найголовнішу посаду в Римі й у тебе багато потенційних ворогів, ти не можеш дозволити собі жодних помилок.

Процес проведення виборчої кампанії можна розділити на два види діяльності: заручитися підтримкою друзів і схилити на свій бік широку громадськість. Прихильність друзів ти здобудеш за допомогою доброти, взаємних послуг, старих зв'язків, відкритості та природного обаяння. Але під час виборів необхідно думати про дружбу в ширшому сенсі, ніж у повсякденному житті. Для кандидата друг — це будь-яка людина, що виявляє тобі прихильність або шукає твоєї компанії.

Не вздумай ігнорувати свою родину й тих, хто тісно пов'язаний із тобою. Переконайся, що всі вони стоять за тебе горою й бажають успіху. До їхнього числа входять твій рід, сусіди, клієнти, колишні раби і навіть слуги. Річ у тім, що майже всі руйнівні чутки, які сягають вух широкої громадськості, зароджуються в колі родини та друзів.

Три речі гарантують голоси на виборах: послуги, надія та особисті зв'язки. Ти повинен забезпечити потрібних людей цими стимулами. Ти можеш залучити ще не заангажованих виборців на свій бік, навіть надаючи їм лише дрібні послуги. Більше того, тим, кому ти серйозно допоміг, слід дати зрозуміти, що якщо вони не підтримають тебе сьогодні, то втратять повагу суспільства. Але краще робити це в особистій розмові та переконати їх, що якщо вони підтримають тебе на цих виборах, ти будеш перед ними в боргу.

Що стосується тих, кого вдалося надихнути надією, — групи ревних і відданих — ти зобов'язаний змусити їх повірити, що завжди будеш поруч, щоб допомогти їм. Дай їм зрозуміти, наскільки ти вдячний за їхню лояльність, а також що ти завжди пам'ятаєш і цінуєш те, що кожен із них зробив для тебе.

Третій клас прихильників — це люди, які виявляють тобі свою прихильність завдяки тим особистим зв'язкам, які, на їхню думку, зав'язали з тобою. Вітай це, змінюючи зміст своїх послань так, щоб вони відповідали конкретним обставинам у житті кожної з цих людей, і виявляй відповідну прихильність у достатку. Продемонструй їм: чим більше вони працюють для ваших виборів, тим міцніший буде їхній взаємозв'язок із вами. Щодо кожної з цих трьох груп прихильників визнач, як і чим вони можуть допомогти в ході твоєї кампанії, і приділяй увагу кожній групі відповідно, зважаючи при цьому на те, як багато ти можеш вимагати від них.

У кожній спільноті є певні ключові постаті та міське керівництво, що представляє владу. Постарайся відокремити цих людей від тих, які лише виглядають важливими персонами, але не мають реальної влади й насправді дуже часто непопулярні у своїх групах. Розпізнавши різницю між корисними й некорисними людьми в будь-якій організації, ти вбережеш себе від витрати часу та ресурсів на тих, хто може виявитися малокорисним для тебе.

Скрізь шукай людей, готових представляти вас так, ніби вони, а не ти, претендують на цю посаду. Відвідуй їх, розмовляй із ними, постарайся пізнати їх. Підвищуй ступінь їхньої лояльності будь-яким найефективнішим способом, використовуючи мову, зрозумілу їм. Вони захочуть стати твоїми друзями, якщо побачать, що ти хочеш стати їхнім другом. Жителі невеликих міст і сільської місцевості захочуть стати твоїми друзями, якщо ти візьмеш на себе труд вивчити їхні імена — але вони зовсім не дурні. Вони нададуть тобі підтримку лише в тому разі, якщо повірять — це принесе їм якусь вигоду. У цьому разі вони не втратять жодного шансу, щоб допомогти тобі.

Особливу увагу слід приділяти діловим людям і громадянам із середнім достатком. Познайомся з провідними членами цих груп. Це не становитиме труднощів, оскільки їх число не таке вже й велике. Це також надасть твоїй кампанії величезну підтримку й дасть змогу заручитися ентузіазмом та енергією молоді у справі збору голосів, залучення прихильників, поширення новин і створення тобі чудового образу.
Тримай друзів близько, а ворогів ще ближче

Щодня тебе мають оточувати найрізноманітніші люди. Виборці оцінюють тебе за тим, яку масу людей ти збираєш навколо себе — і за якістю, і за кількістю. Бувають три типи послідовників — ті, хто вітає тебе вдома, ті, хто проводжає тебе на форум, а також ті, хто супроводжує тебе повсюди.

Що стосується першого типу, це найненадійніші, оскільки багато хто з них робитиме ставку більш ніж на одного кандидата. Проте дай їм чітко зрозуміти, що ти задоволений тим, що вони опинилися поруч. Дякуй їм за візит щоразу, коли зустрічаєшся з ними, і кажи їхнім друзям, що помітив їхню присутність, бо друзі передадуть їм ці слова.

Навіть якщо вони відвідали кількох кандидатів, ти можеш залучити їх на свій бік як лояльних прихильників, особливо виділяючи факт зустрічей із ними. Якщо ти дізнався (або підозрюєш), що один із таких відвідувачів не настільки твердий у підтримці тебе, як здається, роби вигляд, що це зовсім не так.

І якщо він спробує пояснити тобі, що ці звинувачення хибні, запевни його, що ти ніколи не піддавав сумніву його лояльність і вже точно не робитимеш цього в майбутньому. Змушуючи його повірити, що ти переконаний у його дружбі, ти підвищуєш шанси на те, що він стане твоїм другом. Проте не роби дурниці й не сприймай кожен показний прояв прихильності на віру.

Що стосується тих, хто супроводжує тебе на форум, дай їм знати, що ти цінуєш це навіть більше, ніж появу цих людей у твоєму домі, — роби це щоранку. Постарайся з'являтися на форумі в той самий час щодня, щоб тебе могла супроводжувати велика юрба. Це справляє сильне враження на всіх.

Щодо тих, хто супроводжує тебе весь день, зроби так, щоб ті, хто приходить з власної волі, знали, наскільки ти вдячний їм за їхню компанію. Наполягай на тому, щоб ті, хто супроводжує тебе з обов'язку, приїжджали щодня — якщо, звісно, вони не надто старі чи не зайняті важливою справою. Якщо вони не можуть приходити щодня, попроси їх присилати замість себе родичів. Вкрай важливо, щоб юрба відданих прихильників постійно супроводжувала тебе.

Оскільки я вже багато написав на тему дружби, думаю, настав час висловити застереження. Політика сповнена обману, віроломства й зради. Твій добродушний характер у минулому став причиною симулювання деякими людьми дружби з тобою — а насправді вони просто ревнували тебе. Тому пам'ятай мудрі слова драматурга Епіхарма: «Не варто занадто довіряти людям».

Щойно ти розберешся, хто твої справжні друзі, задумайся про ворогів. Існує три типи людей, готових виступити проти тебе: ті, кому ти заподіяв зло, ті, кому ти не подобаєшся без пояснення причин, а також близькі друзі твоїх опонентів. До тих, кому ти зашкодив, виступивши проти них на боці свого друга, виявляй великодушність і співчуття. Нагадай їм, що лише захищав того, хто тісно пов'язаний із тобою, і готовий зробити те саме щодо них, якщо вони стануть твоїми друзями.

Тих, кому ти не подобаєшся без явних причин, постарайся залучити на свій бік, виявляючи доброту, турботу, надаючи їм послугу. До останньої групи — друзів твоїх ворогів — можеш використовувати ті самі методи, доводячи своє доброзичливе ставлення навіть до тих, хто входить до числа твоїх ворогів.

Римський сенат. Худ. Чезаре Маккарі
Обіцяй їм усе що завгодно

Щоб справити враження на виборців загалом, необхідно знати, що це за люди, бути представницьким і щедрим, рекламувати себе, бути завжди доступним і ніколи не здаватися. Ніщо не справляє такого враження на середньостатистичного виборця, як той факт, що кандидат пам'ятає його, тому запам'ятовуй обличчя та імена. У тебе, брате мій, багато чудових рис, але ти зобов'язаний набути й тих, яких тобі бракує, а в усіх має скластися думка, що ти народився з ними.

У тебе ідеальні манери, ти завжди чемний, але подекуди буваєш холодним. Тобі відчайдушно необхідно освоїти мистецтво лестощів — ганебне заняття в нормальному житті, але дуже важливе для кандидата. Якщо ти вдаєшся до лестощів, щоб підкупити людину, тобі немає прощення, але якщо використовуєш майстерність запопадливості, щоб обзавестися політичними друзями, це прийнятно. Бо кандидат зобов'язаний бути хамелеоном, який пристосовується до кожної зустрінутої ним людини й змінює вираз обличчя та мову в міру необхідності.

Не залишай Рим! Під час кампанії немає місця для відпочинку. Перебувай у місті й на форумі, постійно спілкуйся з виборцями, щоб знову говорити з ними наступного дня. Не допусти, щоб хтось міг сказати, нібито під час кампанії йому бракувало твоєї щирої та постійної уваги.

Щедрість — ще одна обов'язкова якість кандидата, навіть попри те що ця риса по-різному впливає на більшість виборців. Людям подобається чути, що ти добре ставишся до своїх друзів на таких заходах, як бенкети, тому намагайся часто проводити подібні свята за участю твоїх союзників для лідерів їхніх груп.

Ще один спосіб продемонструвати свою щедрість — бути доступним вдень і вночі для всіх, хто в тобі потребує. Тримай двері свого дому відчиненими, але відкритим має бути й вираз твого обличчя, бо це — вікно в душу. Якщо ти виглядаєш замкнутим чи відстороненим у процесі розмови з людьми, то те, що твоя парадна брама завжди розчахнута, уже не відіграє жодної ролі. Люди чекають від кандидатів не просто обіцянок, вони хочуть, щоб ці обіцянки подавалися щиро й зацікавлено.

Коли хтось просить тебе зробити щось неможливе, наприклад виступити проти друга, ти, звісно, виходячи з понять честі, повинен відмовити, розповісти про зобов'язання перед своїм другом, висловити жаль, що не можеш виконати прохання, і пообіцяти, що це буде компенсовано іншими способами. Якщо ти відмовиш людині, вигадавши якісь особисті зобов'язання перед другом, вона може залишити тебе, не тримаючи зла. Але якщо ти скажеш, що просто надто зайнятий або в тебе є важливіші справи, ця людина зненавидить тебе. Люди воліють вислуховувати вишукану брехню, а не пряму відмову.

Згадай політика Котту — цього майстра проведення кампаній. Він сказав, що готовий обіцяти все що завгодно, якщо це не суперечить узятим ним на себе зобов'язанням. Проте виконував він лише ті обіцянки, які були йому вигідні.

Він нікому не відмовляв, оскільки казав, що часто людині, яка отримала цю обіцянку, подібне вже не потрібне... Якщо ти порушуєш своє зобов'язання, наслідки визначити складно, а кількість постраждалих людей невелика. Але якщо ти відмовляєшся давати обіцянку, неминучий результат — негайний гнів величезної кількості виборців. Більшість тих, хто просить тебе про допомогу, насправді ніколи не потребуватимуть її. Ось чому краще, коли на форумі буде кілька людей, розчарованих тим, що ти не виправдав їхніх очікувань, ніж юрба біля твого дому лише тому, що ти відмовився пообіцяти їм те, що вони хочуть.

І, нарешті, щодо римських мас — обов'язково влаштовуй хорошу виставу. Так, гідно, але в усіх барвах і з усією яскравістю, яка так приваблює натовп. Не зашкодить також нагадати їм про те, які негідники твої опоненти, й очорнювати цих людей за найменшої можливості, звинувачуючи у злочинах, сексуальних скандалах і корупції, в якій вони загрузли.

Найголовніше завдання твоєї кампанії в тому, щоб подарувати надію людям і розвинути прихильність до тебе. З іншого боку, не слід давати чітких конкретних зобов'язань ні сенату, ні народу. Дотримуйся розпливчастих формулювань. Скажи сенату, що збережеш його традиційну владу та привілеї. Нехай ділові люди й заможні громадяни перебувають у впевненості, що ти виступаєш за стабільність і мир. Запевни простолюд, що ти завжди на їхньому боці — не лише у виступах, а й у справі захисту їхніх прав у судах.

Наше місто — вигрібна яма людства, місце обману, змов і всіх уявних вад. Куди не повернешся, повсюди стикаєшся з пихатістю, впертістю, злобою, гординею та ненавистю. У такому хаосі ти просто зобов'язаний дотримуватися обраного тобою шляху. Саме безпрецедентна майстерність оратора вабить до тебе римлян і утримує їх у твоїх союзниках.

Цілком може бути, що опоненти спробують відняти в тебе прихильників за допомогою хабарів, бо цей підхід часто приносить результат. Але дай їм знати, що ти уважно стежитимеш за їхніми діями й потягнеш до суду. Вони боятимуться твоїх намірів і ораторського мистецтва, а також твого впливу в діловому світі. Тобі насправді не доведеться притягати до суду опонентів за звинуваченням у корупції, просто дай їм зрозуміти — ти готовий до цього.

Страх набагато ефективніший за реальний судовий розгляд. І нехай тебе не знеохочує вся ця балаканина про хабарництво. Я впевнений: навіть на найкорумпованіших виборах завжди достатньо виборців, здатних безкоштовно підтримати кандидатів, у яких вони вірять.

Ось і все, що я хотів тобі сказати, брате мій. І справа не в тому, що я знаю про політику та вибори більше за тебе, просто розумію ступінь твоєї зайнятості й вважаю, що ці нехитрі правила легше викласти в письмовому вигляді.

Що ж сталося зрештою? Провівши виборчу кампанію за цими правилами, Марк переміг у боротьбі за посаду консула, зібравши більше голосів, ніж будь-який інший кандидат. Антоній насилу обійшов Катіліну в боротьбі за другу консульську посаду. Катіліна висунув свою кандидатуру наступного року, але знову зазнав поразки, що підштовхнуло його до використання армії для повалення республіки.

На посаді консула Марк розкрив цю змову й переконав сенат оголосити війну Катіліні, який пізніше загинув під час битви. І Марк, і його брат Квінт були вбиті через два десятиліття, під час громадянських воєн, що спалахнули на тлі розвалу республіки та зародження імперії.
Г№20 (606) 18 – 24 травня 2012 р.